这家美容院的地段算是非常好的，位（wèi）于核心商圈（quān），周（zhōu）围（wéi）有很多服装（zhuāng）店，餐厅等休闲娱乐场所，还（hái）有一所（suǒ）师范（fàn）院校（xiào）。在开业之初，就迅速打开局面，从第（dì）一个营业额只有几万元一（yī）下子飙升至十多万元。现在每个月除去各种成本和费用，盈利能力均达数万元以上。那么（me），她是如何（hé）取得成功（gōng）的呢（ne）？下面，让（ràng）我们详（xiáng）细（xì）了解一下。

　　利用商圈（quān）优势，和女装店开（kāi）展（zhǎn）异业联盟合作

　　利用周边商圈优势，也就是有很多女装店，这（zhè）些女装店（diàn）客流量比较大，而且客源质量比较好。利用换季时（shí）节（jiē）正是美（měi）女们上街购（gòu）买换季（jì）衣服（fú）的好时机，和这些女装店开展异业联盟（méng）促（cù）销活动。把（bǎ）化妆（zhuāng）品和漂亮的衣服（fú）捆绑（bǎng）在（zài）一起做捆绑销售。比如顾客购买（mǎi）裙子，短袖等（děng），就给顾客推荐一（yī）款比较（jiào）好的防晒霜，美白霜等。一起（qǐ）购买（mǎi）价（jià）格还有优惠（huì），这对于爱美的女性来说简直是雪中送炭。而这些经常出入（rù）高级（jí）女（nǚ）装店的顾客购买力（lì）可（kě）不是那些普通的女学生（shēng）可（kě）以（yǐ）比的，她们收（shōu）入比较高，消费能力也强很多。更重要的是，借助女装店的捆绑销售，帮（bāng）助美容院在整个商圈（quān）内打（dǎ）开（kāi）了市场，提升了知名度，一次捆（kǔn）绑销售给美容（róng）院（yuàn）带（dài）来（lái）很多高质（zhì）量的（de）客源，进入（rù）美（měi）容院进行二次消费（fèi）。

　　亲子套装锁定（dìng）年轻妈妈顾客群体

　　为（wéi）了巩固美容院的促（cù）销（xiāo）成果，在六一儿童节来临之际，该美容（róng）院又出新招，开展（zhǎn）“年（nián）轻妈妈（mā）亲子大促（cù）销”。为了（le）保证活动顺利举行，在活动之前做了充（chōng）分的市场调查。把这次活（huó）动对象（xiàng）锁定为（wéi）家有（yǒu）儿女的年轻（qīng）妈妈。为（wéi）此，美（měi）容院特别购进一批适合儿童用的护肤（fū）品，和成人（rén）女性护肤品（pǐn）组成亲子套装，而且以非常实（shí）惠的（de）价格销售（shòu），这样也可以（yǐ）大大（dà）勾起女性们（men）的母爱心理，也不（bú）会因（yīn）为价格太高而感觉（jiào）到（dào）肉疼了。

　　利（lì）用师范类（lèi）院（yuàn）校主打学生（shēng）牌

　　一般来说，临（lín）近学校的美容院并（bìng）不是很（hěn）多，因为很多（duō）人（rén）并（bìng）不（bú）看好学（xué）生的消费能力，学生消费能力有限，美容院对她们来（lái）说还是（shì）一种奢（shē）侈消费。但是这家美容院老板并没有（yǒu）放（fàng）弃学（xué）生市场，而是充分利（lì）用靠近学校，师（shī）范类院校女生比例比（bǐ）较高，而且（qiě）利（lì）用学生毕业（yè）马上就要找工（gōng）作的特点，推出“要想找好（hǎo）工作，就（jiù）先（xiān）让自己变的更（gèng）加美丽”的活动，同时针对（duì）学生经常进（jìn）网吧，还推出到美容院做（zuò）美（měi）容就送网吧消（xiāo）费卡的活动。这（zhè）样完全是（shì）针对（duì）学生的心理需求和生（shēng）活需求（qiú）量身（shēn）定（dìng）做的促销（xiāo）活动。

　　该美容院通过在学校周围散发传单，张贴海报以及（jí）和周（zhōu）边的网吧（ba）联合做（zuò）促销，取得不错的成绩（jì）。虽然每个学生客单价都比较低，只（zhī）有几百元，但是好在数量比较（jiào）大（dà），短短几天就在学校传播（bō）开来（lái），为美容（róng）院赢得（dé）200多名学生顾（gù）客，最后形（xíng）成的业绩也比较客观，达5万多元。

　　当然，一家（jiā）美容院（yuàn）想要获得成功，自身的技（jì）术产品、服务质（zhì）量（liàng）才是根本，只（zhī）有（yǒu）在产品服务（wù）跟的上的情况下，一系列的促销活动才（cái）是（shì）美容院成功的催化剂。反（fǎn）之，如果产品和技术服务这些硬（yìng）件（jiàn）跟不（bú）上，无论促销活动（dòng）做（zuò）的如何（hé）天（tiān）花乱（luàn）坠，都是没有任何效果（guǒ）的。