近来（lái）接到很多美（měi）容院老（lǎo）板咨询，几乎都不约而同谈到同一个问题。那就是淡（dàn）季来临问题。诸如，淡季来了，应该怎么（me）办？都淡季了还能做营销吗（ma）？等（děng）问题。

　　虽然，我们（men）都知道（dào）“只有淡季（jì）的思想，没有（yǒu）淡季（jì）的市场”，但是随（suí）着天（tiān）气逐渐升温，人本能的会情绪急躁，不自觉地趋（qū）向于消（xiāo）费（fèi）清爽、凉（liáng）爽的产品，对于整个美容市场销量来讲会有（yǒu）所下降。这（zhè）是一个客观存在的事实。

　　但是我们必须要（yào）明白一点，淡（dàn）季从来都是相对的。

　　首（shǒu）先要明白，其实有时候并不（bú）是市场淡，而是产品已经不被消费者接受。当然市场本身的环境也有一定的关系。例如（rú）天气和物流。总之（zhī），淡（dàn）季（jì）是相对（duì）来说的（de），每个淡（dàn）季（jì）的（de）终点（diǎn）也（yě）是（shì）新（xīn）的起点，要如何把握（wò）住市场的脉搏，做到未雨（yǔ）绸（chóu）缪才（cái）是（shì）最重要的。而要做（zuò）好（hǎo）淡季销售（shòu）关键还是企业（yè）自身（shēn）跟整体市场的融合（hé），把产品做好是最重要的。

　　其次，相对于（yú）每一家企业，每一家美容院来（lái）讲（jiǎng），并不是所有的（de）店都出现淡（dàn）季。现在很多咨询我（wǒ）的美容院，大部分都（dōu）是处于不怎么赢（yíng）利的状态，也（yě）就是从来没有出现过（guò）旺季，你怎么会有（yǒu）淡季呢！淡季只（zhī）是相对于（yú）一（yī）部分（fèn）运（yùn）作非常好的店（diàn）家（jiā），在夏季的（de）时候，业（yè）绩可（kě）能（néng）会相对下降（jiàng）一些（xiē）。我们成（chéng）为淡（dàn）季。一个从（cóng）未有销售高（gāo）潮的美容（róng）院，是谈不上所谓淡季的（de）。相反，在炎热季节如果规划（huá）合理、操作得当，反而是业绩上升（shēng）的季节。

　　夏（xià）季天气（qì）炎热（rè），只是一个外在自（zì）然条件，并（bìng）不是决定因素。关键还是要采取有效（xiào）营（yíng）销措施，如果在（zài）夏季在运作上有所（suǒ）作为，到下（xià）半年（nián）金（jīn）九银十会有销售高潮（cháo）到来。如果这个（gè）时期，采取无作为的态度（dù），那（nà）么真正所谓旺季（jì）来临，业绩也（yě）不一定就能上升。